محتوای پزشکی و درمانی امروزه یکی از اساسی‌ترین و پایدارترین آیتم‌ها در جهت مارکتینگ پزشکی و جذب بیمار است و می‌توان گفت ابزار قوی در رقابت‌های بین تخصصی به حساب می‌آید.
بازاریابی محتوا به عنوان شیوه‌ای جدید از بازاریابی با علوم مختلف در ارتباط است. این نوع بازاریابی در حوزه پزشکی از زمانی رونق گرفت که فضای ارتباطی در جامعه در بستر وب و پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی بیشتر از گذشته رونق گرفت و هر روز نیز مورد استقبال بیشتر قرار می‌گیرد.
هالورسون وراچ در کتاب خود با نام “استراتژی محتوا برای وب”، استراتژی محتوا را اینگونه تعریف می‌کند:
راهنمای سازمان در برنامه‌ریزی، توسعه و مدیریت محتوا است.
– استراتژی محتوا برای خلق نشر و اداره‌ی محتوای سودمند و قابل استفاده برنامه‌ریزی می‌شود.
استراتژی محتوا به پزشکان و دندانپزشکان کمک می‌کند که بتوانند نوعی از محتوا را که بیماران هدف آنها واقعاً به آن نیاز دارند درک و تولید نمایند.
داشتن استراتژی محتوایی می‌تواند سرعت رسیدن شما به هدف را کوتاه‌تر و انتشار محتوای واقع گرایانه و قابل اجرا را برای شما تحصیل نماید.
استراتژی تولید محتوای پزشکی شامل موارد زیر می‌باشد:
1- مخاطبین هدف
2- موضوع مشخص و حاشیه که برای آن محتوا تولید می‌شود.
3- نیازهای اطلاعاتی بیماران
4- انواعی از محتوا که مورد نیاز بیماران است.
5- ارتباط اهداف تجاری با بازاریابی محتوای پزشکی
انواع محتوای پزشکی:
محتوا انواع مختلفی دارد که پس از تدوین استراتژی محتوایی باید در جهت قدرت برند پزشکی نسبت به تولید و انتشار آن اقدام نمود.
انواع محتوا عبارتند از:
1-محتوای متنی
2-محتوای عکس
3- محتوای اینفوگرافی
4- محتوای ویدئویی.
1-محتوای متنی:
محتوای متنی که از پایه‌های اصلی محتوا است و خصوصاً در وب سایت و استراتژی سئو مورد توجه می‌باشد، از اساسی‌ترین بخش‌های محتوا است.
محتوای متنی در حوزه خدمات پزشکی اساساً در قالب توضیحات کلی و جزئی درمان‌های پزشکی، بیان انواع بیماری‌ها، نشانه‌ها، راهکارهای درمانی و مشاوره‌های حین درمان و مراقبت‌های بعد از درمان است که بهتر است هر پزشک یا تیم تولید محتوا از زبان و فهم خود نسبت به تولید آن اقدام نمایند زیرا یونیک بودن محتوای متنی و غیرکپی بودن آن در فضای وب که هر روزه مقدار زیادی محتوا در آن منتشر می‌شود امر بسیار مهمی است و در حصول نتایج بسیار کمک کننده است.
از دیگر حالات محتوای متنی در پزشکی می‌توان به کیس ریپورت‌های پزشکی یا همان شرح درمان‌ها اشاره کرد. در این نوع محتوا پزشک کل شرح درمان بیمار را از ابتدا که نشانه‌ها و علائم است به صورت کامل توضیح می‌دهد و در ادامه با بیان طرح درمان متخصص به آن بیمار روش درمانی را به صورت کامل توضیح می‌دهد و در پایان نتایج درمان و حس رضایت بیمار در قالب عکس و ویدئو در کنار متن منتشر می‌شود.
می‌توان گفت این نوع محتوا یکی از بهترین محتواها در حوزه خدمات پزشکی دندانپزشکی می‌باشد.
البته رعایت اصول نوشتاری در محتوا همچنین اصول سئو سایت از مواردی است که تیم سئو سایت پزشکی باید به آن توجه داشته باشند.
2- محتوای عکس:
بسیاری از پزشکان می‌توانند نتایج درمان‌های خود را در قالب عکس‌های قبل و بعد از بیماران منتشر کنند. البته این نوع محتوا بیشتر مختص پزشکانی است که در حوزه زیبایی فعالیت دارند. مثل: متخصصین جراحی لاغری، پوست و زیبایی، دندانپزشکان زیبایی و کاشت ایمپلنت و کاشت مو و ابرو که می‌توانند تفاوت‌های ناشی از درمان را در حالت قبل و بعد منتشر نمایند.
وقتی شما تصمیم می گیرید خود را استارت بزنید به طور کلی عکس‌ها به نوعی مکمل مقالات ویژه در سایت‌های پزشکی هستند و باید بر حسب نوع متن و محتوا، عکس مورد نظر را نیز تولید نمود.
3- محتوای ویدئویی:
امروزه با محوریت ویدئوهای موجود در فضای اینستاگرام و داغ شدن ویدئو مارکتینگ توجه مخاطبین به محتواهای ویدئویی بیشتر از گذشته شده است. محتوای ویدئویی در حوزه پزشکی در قالب تیزرهای تبلیغاتی، نمونه‌های درمانی، شرح درمان از زبان پزشک، نکات مهم هر تخصص، مصاحبه‌ها و ویدئوهای حس رضایت است که بسیار مورد توجه جامعه قرار گرفته است. فارغ از توجه به استانداردهای تولید این نوع محتوا، باید توجه کرد یک مجموعه پزشکی باید بتواند برای رقابت با رقبای خود در این قالب با قدرت فراوان عمل کند و بتواند سهم خوبی از نمایش را در پلتفرم‌های مختلف داشته باشد. این نوع محتوا را می‌توان در رسانه‌های مختلف خصوصاً آپارات، یوتیوب، اینستاگرام و همچنین سایت نیز استفاده کرد.
ترکیب هر نوع محتوای متنی، عکس و ویدئویی و انتشار آن در قالب یک مقاله استاندارد در سایت پزشکی می‌توان نتایج خوبی را در رقابت‌های صفحه اول گوگل رقم بزند.
مدل AIDA در بازاریابی محتوای پزشکی:
مدل AIDA یک مدل قدیمی و پرکاربرد در بازاریابی، فروش و تبلیغات است. برای مسائل مختلف استفاده می‌شود.
1- توجه (Attention): باید توجه بیماران را جذب کرد.
2- علاقه (Interest): باید در مشتری علاقه ایجاد کرد.
3- تمایل (Desire): یکی از سخت‌ترین فعالیت‌ها در بازاریابی تحریک میل مشتریان است که این مورد باید در بخش‌های مختلف تولید محتوا در هر قالبی مورد توجه قرار گیرد.
4- اقدام (Action): باید قدم به قدم بیماران را همراهی کرد تا در موقع مناسب و بر حسب شرایط نیاز شما مورد استقبال قرار گیرید.
بنابراین داشتن استراتژی محتوایی در تخصص پزشکی و توجه به کیفیت و جذب بیماران از موارد مهمی است که می‌تواند در جذب بیمار بیشتر به شما کمک کند.
شرکت های خدمات دهنده تخصصی در زمینه دیجیتال مارکتینگ پزشکی
امروز شرکت ها و افراد زیادی هستند که در زمینه ارائه تولید محتوای پزشک خدمات ارائه می کنند. یکی از شرکت های پیشنهادی که به صورت تخصصی و کاملا متمرکز خدمات دیجیتال مارکتینگ به پزشکان، دندانپزشکان و مراکز درمانی ارئه می کند لارن مارکتینگ می باشد که در ادامه مشخصات تماس این شرکت را می توایند ملاحضه کنید:
- شماره تماس: 03136661309
- موبایل: 09133101030
- آدرس: اصفهان، چهارباغ بالا، کوچه ۲۳، ساختمان میثم
- ایمیل: Meysampirestani@gmail.com
- وب سایت: www.larenmarketing.com
- آپارات: www.aparat.com/larenmarketing
- اینستاگرام: www.instagram.com/larenmarketing
